在当今充满挑战的市场中难以赢得交易？以下是如何重新定义您的方法并获得更多胜利的方法。
似乎大家一致认为赢单率很低。从我所看到的数据来看，赢单率似乎不会再下降太多。多年来，我们一直恳请销售主管和销售经理关注销售效率并提高赢单率。销售的未来不会像过去那样，过去是由高需求经济驱动的。随着婴儿潮一代退休和出生率降至历史最低水平，需求也将下降。
我们尽可能多地警告销售主管和销售经按行业划分的特定数据库理放弃那些已被证明会失败的方法、策略和技巧。那些停留在过去的团队将很难实现他们的销售目标。即使未能达到目标，他们也会回到让他们失去目标的策略上。
避免失去交易的销售领导策略
销售主管会采取许多措施，让销售团队更难取得成功。要提高业绩，您必须选择新的策略，而不是那些无法确保成功的策略。
- 重新考虑渠道覆盖策略：拥有更多机会并不能确保每个销售人员都能实现目标。如果这一策略奏效，配额达成数据将比现在好得多。渠道覆盖不是一种可行的策略。您没有转换的机会不会对您的收入或目标做出任何贡献。
- 识别买家行为变化：太多的销售主管和销售经理认为当前的环境与他们记忆中的销售环境没有什么不同。决策者和买家需要更多帮助来做出罕见的战略性变革决策。在我们的ACDC 环境中，这一点比以往任何时候都更加真实，该环境的特点是不断加速、不断发生颠覆性变化。在充满不确定性的环境中，决策者寻求确定性。如果您启用了一种方法，让您的销售代表创造确定性和信心，那么您将成为同类中的第一个。
- 适应解决方案时代的终结：您可能没领先销售方法：在 B2B 销售中获得竞争优势
有注意到，在专注于您的解决方案二十年或更长时间之后，大多数联系人对此的兴趣都减少了。传统方法已经取代了以“为什么选择我们”为主导的方法，现在专注于解决方案的方法已经出现。您的联系人很可能认为您的解决方案和竞争对手的解决方案同样有效。 - 培训一流销售代表：在《精英销售策略：成为一流销售代表、创造价值和成为真正顾问的指南》中，你会发现成为一流销售代表的概念。很少有销售领导者花时间培养他们的销售队伍成为行业专家和权威。没有决策者愿意从对他们的问题和未来需要做出的决定了解较少的人那里购买产品。问问自己，你是喜欢一个分享解决方案的销售人员，还是一个可以确保你在第一次尝试时就能做出正确决定的销售人员。
- 避免过时的销售方法：很容易理解为什么销售主管会坚持他们所知道的东西。当销售主管使用过去对他们有用的东西取得成功时，情况尤其如此。不幸的是，过去已经过去了。每种方法都是为当前环境而设计的，而不是为未来而设计的。我们知道这是真的，因为当它们非常有效时，我们用过所有方法。奇怪的是，一群帮助他人改变的人拒绝做出可以改善自己结果的改变。
- 优先考虑销售效率培训：似乎对销售效率没有兴趣，而销售效率是提高您的赢单率并确保您实现销售目标和达成目标的唯一因素。除非销博目录售领导者专注于能够让他们更容易取得成功的一件事，否则他们将在低赢单率和配额达成率方面苦苦挣扎。如果您想为未来设定一个主题，那么没有什么比赢单率更重要了。
- 小心不要低估竞争对手：如果你生活在红海中，你的血会把海水染成红色，或者你的竞争对手的血会在水中留下一条鲜红色的痕迹。你不必过分关注你的竞争对手，但你需要打败他们，才能获得你和你的团队正在争取的交易。你无法对你的竞争对手做任何事情，但你可以对你的销售团队做些什么。
赢得更多交易的实用步骤
上面的列表是一个很好的开始，可以帮助您停止亏损并赢得交易。与其专注于渠道覆盖，不如花时间提高转化率。认识到买家和决策者想要并需要经验，这种经验可以改变决策。很少有人认识到解决方案时代已经结束，让位于决策时代。
培养出一流销售人员会让您受益匪浅。您需要具备知识和经验的销售人员来引导您的客户获得他们需要的结果。如果您能找到一个了解这种高效销售方法的团队，您可以通过 B2B 销售培训来实现这一点。如果您还没有研究过新方法，那么您应该探索为这个时代设计的新策略。将销售效率作为提高赢率的首要任务。通过这样做，您将在竞争激烈的交易中轻松击败竞争对手。