性化并不总是一件好事。但是，当涉及到潜在客户开发时，个性化是一件非常好的事情。 个性化可以帮助您找到更多合格的潜在客户，并让您了解销售流程。 事实上，99% 的营销人员表示个性化有助于促进客户关系，其中 52% 的人声称个性化具有“强大”的影响，26% 的人表示个性化具有“极其强大”的影响。
更妙的是，在整个客户生命周期中利用个性化的客户可以获得高出 300% 的投资回报率。
为了了解如何通过个性化吸引合格潜 B2B电子邮件清单 在客户，我最近与Dolead产品营销运营总监Hadrien进行了交谈。
在网络研讨会上，Hadrien 谈到：
- 不同类型的潜在客户开发
- 如何充分利用 Facebook 广告
- 利用 Google Ads 实现个性化
- 追踪哪些指标（以及为什么）
- 如何遵守 GDPR
- 衡量成功和投资回报率
如果您想观看，这里有视频！
网络研讨会结束后，我们进行了精彩的问答环节。下面，我们将介绍我和 Hadrian 提供的答案，并提供大量精彩资源的链接。
注意：Leadfeeder 会识别访问您 新加坡电话号码 网站的公司，以便您可以构建更有效的个性化活动。免费注册并查看谁在访问您的网站。
我如何才能定位中看到的在 和 Google 上访问过我们网站的公司列表？
这可以通过使用Leadfeeder 的 Google Analytics 集成来实现。您可以在 GA 帐户中为访问您网站的公司创建受众群体（并按行业或公司规模细分）。然后，轻松将受众群体导入 Google 广告并将其用作再营销活动中的受众群体。大功告成。
要添加此功能，请转到您的 Leadfeeder 仪表板，选择 当今的销售策略：如何停止亏损并赢得交易 您的姓名，然后从您姓名下的下拉菜单中选择“设置”或“个人设置”。
然后点击“Google 帐户”并“验证 Google Analytics”。
跟踪指标的最佳工具是什么？
你想让我们选一个工具吗？这是不可能的。
我们热爱数据，也热爱那些能为我们提供更多数据的工具。
选择你的毒药：
- 43 款最佳 B2B 营销软件工具
- Google 数据工作室模板
- ABM 工具
- 最佳网站分析工具
- 购买者意向数据跟踪工具
- 潜在客户追踪工具
- 网站个性化跟踪和实施工具
- 电子邮件指标工具
在潜在客户开发方面，电子邮件营销的效果如何？
电子邮件营销仍然是最有效的营销策略之一。无论您是筛选潜在客户、提供演示还是推出新功能，电子邮件都可以让您随时联系到潜在客户 – 而且无需处理算法或支付广告费用。
再加上个性化元素，您就拥有了能够推动销售线索和转化的强大动力。
当我针对小众市场进行广告宣传且目标 KPI 仅为每月两到三个线索时，我应该使用哪种 ABM 方法？
当您使用个性化定位时，使用 Facebook 和 Google Ads 等会变得更加困难。我强烈建议使用 LinkedIn。
以下是Leadfeeder 团队用来正确进行 ABM 重新定位的 清单：
- 识别访问您网站的帐户（这就是 Leadfeeder 的作用所在。）
- 使账户符合您的 ICP（和买家意向）
- 当帐户再次访问时提醒您的销售团队。
- 通过关注网站访问量、页面停留时间和访客数量 来分析哪些公司具有吸引力。（所有这些信息都在 Leadfeeder 中！）
- 瞄准您的帐户列表和买家角色。
- 创建LinkedIn 活动。
- 将您的列表上传至LinkedIn Matched Audiences。
- 使用列表 发布您的广告。
我们还在此提供ABM 的完整指南。
您是否建议使用其他工具来吸引合格的潜在客户？
你正在看它；Leadfeeder。
开玩笑。确实有数百种工具可用于查找和获取合格的潜在客户。有点让人不知所措。
以下是我们最喜欢的列表：
- 所有 B2B 营销工具
- 最佳电子邮件跟踪工具
- Google Analytics 替代品
- 基于帐户的营销工具
- 网站分析
- 购买者意向数据工具
- 顶级销售线索生成工具
- 网站个性化工具
Dolead 在整合 Leadfeeder 时克服了哪些挑战？它是否易于使用？有什么缺点吗？
Leadfeeder 简单有效，不会让跟踪访问我们网站的公司的过程过于复杂。它拥有大量现成的连接，如 Slack 和 Hubspot，这让事情变得简单无数倍。
说实话，采用起来非常简单。工作流程从未失败，通知很棒，电子邮件报告非常容易理解。我唯一的抱怨是行业字段并不总是准确的。我希望他们能使用 LinkedIn 行业标签。
Dolead 选择 Leadfeeder 是因为我们想要追踪目前正在与之交谈并访问我们网站的公司。
我们还想扩展到其他区域并开展不同的 ABM 活动。因此，我们需要一种工具，当这些公司访问我们的网站时，它会定期发出警报。
Leadfeeder 正是我们所寻找的！
衡量广告或创意效果的最佳指标是什么？
正如我们在网络研讨会上讨论的那样，点击率并不总是跟踪个性化广告活动的最准确指标。相反，要寻找每次转化费用 (CPA) 最低的创意。
这关乎那些能为您的广告带来预期转化的创意。如果一个创意能吸引很多人点击您的广告（即获得良好的点击率），但这些客户却没有一个能实现转化，那么它就没有多大用处了。
最低的每次购买成本可以为您的整个营销活动提供更好的整体视图。
准备好吸引更多合格的潜在客户了吗？Leadfeeder 可以提供帮助。
Leadfeeder 是一款销售和营销工具，旨在帮助您的团队查找和识别访问您网站的公司。利用公司名称、买家意向数据和现场行动来制定超个性化的营销活动，以取得实际成果。
注意：最好的部分？您可以免费试用我们 14 天。