以养一只小狗为例。当然，也有好处——无条件的爱、陪伴和坚定不移的忠诚。 此外，家具还会被毁坏，半夜有人在厕所抱怨，而且房子里随时都会出现意外。但是，我的意思是，你见过这张小狗脸吗？或者这张？ 这实际上可能是一只海豹。无论如何，有这么多可爱的优点，养一只小狗是很容易的。然而，适应和训练它们又是另一回事。基于账户的营销软件很像一只小狗。 它可能不会在你的办公室地板上拉屎，但你必须“训练”它（和你的团队），将它培养成成功的营销策略。
这是一个值得投资的过程，可以赢得客户坚定不移的忠诚和管理团队近乎无条件的爱。
那么我们来谈谈“培训”。具体来说，就是在组织成功的基于帐户的营销活动时如何建立潜在客户名单。
注意：如果没有一开始的策略，或者没 工作职能邮件数据库 有合适的 Martech 堆栈来推动策略发展，您就无法随着时间的推移发展策略。使用我们的14 天免费试用版，立即查看您目前缺少的潜在客户。
您的理想客户形象是怎样的？
这是您的团队从一开始就应该问的问题。如果不先了解正确的参数，您就无法创建帐户和联系人数据库。
简而言之，您的理想客户形象是能从您的 btb 目录 售产品中获益最多并能为您的公司带来最大购买价值的人。
这个“价值”可以用多种方式来定义：
- 收入
- 推荐
- 评价
- 反馈
- 洞察
定义某人不仅能带来金钱上 经过验证的策略可以持续增加您的销售收入 的利益，而且能成为支持者。推荐是一份持续给予的礼物。
要制定理想的客户档案，请查看行为和公司统计数据。
通过评估以下方面的趋势来缩小细节范围：
- 您当前的客户群
- 使用 Leadfeeder跟踪网站访问者
- 您的竞争对手的用户使用BuiltWith
无论您如何定义理想的客户概况，请将其视为一种假设情景。这是您最想吸引的客户类型。
这样，理想的客户档案与客户角色就有所不同。
角色代表最终用户。他们各不相同，可以帮助您量身定制个性化营销活动、消息传递和新产品功能。
如果理想的客户资料代表您想要定位的公司类型，那么客户角色就是在那里工作的个人。
如何识别你的目标账户
账户映射是基于账户的营销策略的重要组成部分。它可以帮助您的销售和营销团队直观地了解谁是关键决策者。
将您理想的客户资料和公司统计数据点插入 BuiltWith 等工具中。然后，将生成的联系人列表与您的团队正在合作的任何联系人进行比较。
您甚至可以将列表导入 Leadfeeder，以便在列表中的某人访问您的网站时收到通知。
第三方数据只能描绘出部分情况，因此需要将其与第一方数据结合使用，以实现更强大的基于帐户的定位。
比较并分析您的客户群，以指导您找到未来应该连接的帐户类型。
采访现有客户，了解他们的痛点和购买流程。不要害怕揭露您的产品或服务目前如何为他们带来好处（或没有）。
决策者的反馈将帮助您更清晰地描绘出理想客户的业务结构。
了解公司层级和决策过程将有助于您确定需要查找的联系信息。
是的，您正在尝试瞄准正确的公司，但更重要的是，您正在尝试有效地向特定公司利益相关者发送个性化消息。
如何建立你的销售目标清单
要创建您的销售目标列表， LinkedIn Sales Navigator、LeadIQ和Dealfront等工具将成为您的好帮手。
如果生成的列表太短，请扩大理想客户资料的具体内容。例如，扩大收入范围。
如果列表太大，请创建客户层级。您可以根据收入对它们进行排序。层级可帮助您的销售和营销团队将精力分配给最有价值的联系人。
团队还应根据 Leadfeeder 数据了解哪些人访问了您的网站以及他们访问了哪里。
例如，来自您收入最高层的潜在客户访问了您的主页。这是非常有用的信息。
但是，当收入层级略低的潜在客户访问您的主页、博客和产品服务页面时，情况会更好。
把精力集中在营收前景上似乎合乎逻辑。但你也希望专注于那些可能（快速）达成的交易。
使用所有可用的数据来定制个性化且总体上更有效的外展活动。
最后的想法：如何建立你的帐户和联系数据
一旦您跨过最初的障碍，建立基于帐户的营销策略，那么活动部件就会持续不断地活动。
正如您定期根据销售渠道更新联系人列表一样，您应该定期审查和修改理想的客户资料。
这意味着检查您的网站流量数据、检查已完成的销售账户并不断收集客户的反馈。
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