了解如何通过这些行之有效的方法增强您的销售策略并持续增加收入。
每位销售主管和销售经理都肩负着增加收入的重任。但许多人却把这件事弄得比实际更难。他们让收入增长变得更加困难的一种方式是，他们相信渠道中的机会越多，收入就会越多。重要的是要认识到，你没有赢得的机会占收入的 0 美元。销售主管未能增加收入的另一种方式是没有专注于提高团队的成功率（我们称之为销售效率）。
如果您希望随着时间的推移持电话营销数据续增加收入，您只需要三项举措。这三个增长杠杆结合起来，就形成了一个可靠的收入增长策略。在这里，我们将探讨推动您收入增长的三项举措。
获取新客户以增加收入
增加收入的第一个方法是获得净新客户。新客户有助于收入增长。由于客户对您和您的公司来说都是全新的，因此他们在您身上的花费 100% 都是增长。为了实现这一目标，您的销售团队中的每个销售人员都必须通过赢得新交易来创造净新收入。
在许多行业中，赢得净新客户需要您的销售人员取代竞争对手。在这种情况下，您可以通过从竞争对手那里夺取净新收入来获取净新收入。这是一种红海战略。您可以在《吃掉他们的午餐：从竞争对手那里赢得客户》中找到有关取代战略的更多信息。
但还有另一种方法可以提高收入增长。如果你失去了客户，你就失去了为他们服务所产生的收入。赢回客户的业务就是净新收入，即使你过去与他们合作过。只关注净新客户而不挽回失去的客户是错误的。这是增加收入的三种方法中的第一个。
增加对现有客户的销售以增加收入
增加收入的第二种方法是向现有客户销如何通过电子邮件营销从ICT行业挖掘潜在客户？
售更多产品。这种方法之所以如此有效，是因为在这种情况下你已经拥有了两个优势。向现有客户销售产品的第一个优势是你已经建立了关系。因为他们信任你和你的销售团队，所以你让现有客户更容易从你这里购买更多产品。第二个优势是你已经签订了合同。
具有交叉销售或追加销售能力的销售组织在向客户销售更多产品方面具有优势。当您向现有客户销售更多产品时，您就为净新收入做出了贡献。这里最有效的策略之一是向您的客户提供路线图，说明您的客户需要随着时间的推移而追求的道路。如果您有一个成熟度模型，请分享您的现有客户如何通过持续改进从落后者转变为一流者。
提高价格以提高收入增长
在经济低迷时期提高价格可能很困难，尽管我们刚刚在疫情后经历了这种情况。几乎所有东西的价格都比世界发生翻天覆地的变化之前高。你越久不涨价，你提高收入增长所需的时间就越长。没有客户会对你已经在做的事情支付更高的价格感到兴奋。
这就是我们所说的经济成熟度。即使你的客博目录户会认为你是吸血鬼，吸干他们生意的血，但随着时间的推移，你必须解释，涨价是必要的，以便继续为他们提供他们想要的结果。他们可能也不得不做同样的事情，提高他们销售产品的价格，所以你可能会发现你的联系人至少会有点理解。如果你以商业顾问的身份来处理这个问题，你可能会发现他们会同情你，即使他们不愿意支付更高的价格。
您可能考虑的另一个策略是提高每个新客户的价格。随着时间的推移，您的收入和盈利能力将会增加。
收入增长促进策略
实现收入增长始于一种现代方法，这种方法既能为净新客户创造价值，也能为现有客户创造价值。您还需要通过 B2B 销售培训和指导来提高销售人员的销售效率。您还需要帮助销售团队取得成功，确保他们追求净新客户、向现有客户销售更多产品，并在可能的情况下提高价格。销售人员越高效，您就越有把握增加收入。
您可能希望在 CRM 中对这三个收入增长杠杆进行分类。与您需要的其他指标一样，您最好将所有三个类别的收入指标都纳入其中。您还应该为三种收入增长方式分别设定目标。
读完这篇文章，评估一下你目前的收入增长情况以及收入来源。如果你严重依赖这三种收入增长方式之一，那么确定你和你的团队将采取哪些措施来加速收入增长。如果你过于依赖净新增收入，那么你可以通过关注其他两种主要收入增长方式来增加收入。