我以一些统计数据开始今天的博客文章：
- 74% 的 B2B 买家选择率先为他们提供有用内容的公司
- 50% 的 B2B 买家在做出购买决策时使用 LinkedIn。
- 94% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 分发内容。
- 十分之七的专业人士 认为 LinkedIn 是值得信赖的专业内容来源。
- 全球有三分之一的专业人士使用 LinkedIn。
- LinkedIn 上每分钟发生 200 次转化。
好的，太棒了。让我们都给 LinkedIn 一个大大的鼓励。对于 B2B 营销和销售行业的人来说，这些都是一些非常有意思的统计数据……或者应该如此。如果您对利用这些数据不感兴趣，无需花费更多钱可以停止阅读。如果您对帮助您利用和吸引 LinkedIn 部分关注的“技巧”感兴趣，请继续阅读。
无需花费更多资金即可产生更多流量
许多 B2B 公司都拥有一种资源，但这种资源 国家代码 +61，澳大利亚电话号码 利用率很低，那就是他们的员工。没错，就是您的员工！假设普通专业人士在 LinkedIn 上有 500-1000 个联系人，如果您的员工不分享您的内容，那么您错失的潜在影响力将是指数级的！如果我们将这个数字进一步扩展到 Twitter、Facebook 等其他社交渠道，您就可以接触到大量的人和潜在客户，并将他们吸引到您的网站。 在今天的博客中，我仅关注 LinkedIn，但这些技巧也可以用于其他社交渠道。
那么增加流量的秘诀是什么？那就是调动员工的积极性，为他们提供精彩的内容，以便与他们的联系人分享。
对于 B2B 公司来说，思想领导力是一种有效的入站营销和潜在客户挖掘策略。如果您的员工没有为您的博客做出贡献，那么您将错失更多优质内容的潜力——但这是您可以在此处阅读的另一篇博客。
我想重点介绍一下您可以做的一件事，即利用您的员工、思想领导力和 LinkedIn 来为您的网站带来更多流量。
如果您目前正在发布博客和创建内容，您的员工可以成为分发计划中的关键角色，并让您的内容出现在新人的面前。根据员工的角色，思想领导力可能对他们的成功至关重要（即销售人员），因此如果员工对您创建和分享的内容充满热情和投入，这应该是轻而易举的事。问题往往是，员工不知道从哪里开始，不知道分享什么，甚至不知道如何分享！
您可以通过以下几种方式让您的员工参与到您的内容分发计划中，而无需花费更多金钱或要求他们做任何会花费大量时间或增加待办事项列表额外任务的事情：
1. 创建能够让他们变得更好、销售更好、领导更好的内容。
与他们的工作相关的内容、展示他们 数字营销人员的 7 大工具 热 爱什么以及为什么他们热爱自己的工作/公司、使他们能够教导和带领他人走向成功或使他们能够在销售过程中与潜在客户互动的内容，是他们可能无论如何都想分享的内容。如果您创建的内容可以自动完成这些任务，那么他们应该会想要分享它，因为这对他们的角色和成功有益。此外，让员工参与内容创作以建立思想领导力将是他们想与联系人分享的内容——他们写了它！
2. 教他们如何有效地分享内容。
仅仅因为某人擅长自己的工作并不意味着他们了解 LinkedIn、所有社交算法，甚至不知道如何开始发帖。只需花几分钟或发送一封简单的电子邮件，列出如何分享内容的步骤以及 LinkedIn 分享或其他社交渠道分享的最佳实践。实际上，不需要“为什么”和深入解释。如果他们想分享，只要他们知道如何分享，他们就会分享。确保这不是阻碍他们的原因！
3.让他们轻松快捷地参与和分享。
我在活动计划中写到的一件事是让员工宣传我们的内容。幸运的是，我们拥有一种很棒的公司文化，敬业的员工愿意分享我们正在做的事情，因为他们相信我们所做的事情。我知道情况并不总是如此，但开始建立这种文化永远不会太晚。以下是一些让员工参与并在 LinkedIn 上分享内容并吸引更多访问者访问您网站的方法：
- 撰写示例帖子：对于我们的大型营销活动，如果有重要信息、新活动的开始或新视频，我将向全公司发送一封电子邮件，其中包含他们可以使用的示例文本，并包含他们可以分享的链接或图片。这样，他们就可以轻松地复制和粘贴，或者简单地用自己的语言重写，同时仍然传达统一的品牌信息。为什么这样做有效？他们不必考虑它。从字面上讲，复制和粘贴，然后就好了！轻松、简单、不耗时。提示：不要对每个营销和销售活动都这样做。将其用于大型活动、重要消息或大型计划。
- 发送精确链接：如果公司发布了视频，或者我们确实想增加参与度的帖子，请直接发送帖子链接，并附上您请求的具体细节。新视频？评论和分享。无论我们公司的目标是什么，只要请他们帮忙就行。提示：创建一个跟踪 URL 以查看流量来自何处，并观察员工共享 URL 与其他 URL 相比的流量有多少。如果您喜欢分析，这是很有趣的东西。
- 设置社交分享：对于公司领导或公司内部的思想领袖，有一些工具可以在博客发布时自动发布社交帖子。作为Hubspot 的合作伙伴，我们充分利用 Hubspot 营销平台中的这一工具，并设置了公司领导的账户，以便将公司博客分享到他们的个人账户。提示：将其融入领导的个人品牌和思想领导力计划中。这既有利于公司的内容，也有利于建立领导的思想领导力和个人品牌。一旦设置好，他们甚至不必考虑它。每个领导者都会喜欢这样。
请注意，所有这些事情都是自愿的。请注意，我们总是要求，从不要求。正如我在上一段中提到的，我们拥有一种很棒的文化，员工们都积极参与，相信我们提供的服务和产品。他们想分享我们正在做的事情。他们想提供帮助。有时，你只需要让他们轻松一点。
你可能会问，“你怎么知道这有效？”好问题。因为我们这样做，而且我研究了分析。对于活动，我会撰写帖子并在日历上注明何时发送与活动信息相关的全公司电子邮件。我创建发送给员工的 URL，然后查看进入我们网站的流量，因为他们在 LinkedIn 上的许多联系人可能不会关注我们的页面，但他们确实与我们的团队有个人联系。我查看了 Hubspot 分析仪表板中表现最佳的帖子，其中许多帖子都是设置为从管理合伙人自动发布，而不一定是我们公司的页面。
只需进行一些简单的规划，要求员工加入您的竞选队伍并提高您的工作速度和影响力是免费且容易的。每个团队成员都会这样做吗？不会。但有些人会，这才是最重要的，因为这些员工有关系，他们通过个人关系获得信任，其工作方式类似于“口口相传”的推荐。海湾电子邮件列表
一个简短的故事会引导您访问更多的网站
最近，我们签下了一位新客户，我们服务的最初接触就来自上述这些努力。这位潜在客户与一位管理合伙人建立了关系，而这位合伙人多年前在该行业担任过一个职位。多年来，他们一直保持联系，后来在 LinkedIn 上建立了联系。这位潜在客户看到了管理合伙人撰写并 新加坡电话号码 分享的一篇博客文章，并在 LinkedIn 上给他发消息，希望更多地了解该帖子背后的主题，以及我们公司如何帮助他解决他的问题。快进到今天，他们之所以成为我们的客户，完全是因为 LinkedIn 上的一篇帖子将他吸引到了我们的网站。
不要因为没有为员工提供分享内容的装备和支持而错失潜在的潜在客户和高质量转化。根据一开始分享的统计数据，专业人士在 LinkedIn 上很活跃，这是 B2B 潜在客户生成的重要空间。使用这些技巧来利用您最好的资源 – 您的员工 – 并开始利用他们在行业中建立的关系和联系为您的网站带来更多流量。